【ニューヨークの不動産ー超高級コンド－超高級コンド$5Million以上の物件のクロージング④】 とうとう12月最後の週になってきて買い手、売り手の弁護士さんももう焦ってきていました。最近は昔みたいに弁護士さんの好き勝手にはいかない状況です。2チャンネル的なものに書かれたり、弁護士さんのEvaluation、評価のコーナーに書き込みもされます。 Mnagement、Boardの許可も取れて、買い手側のお金の送金も今回はお金持ちでしたので、銀行ローンなし。Cash Dealです。（これもまた助かりました。）経験から銀行ローンの方よりは幾分安くてもCash Dealの方が望まれます。銀行ローンの時は色んなPaper Workや承認が沢山ありすぎて、何かあった場合は時間がかかります。今回もお客様がCash Dealとおっしゃるので、売り手側に幾分安くしてもらうようにアドバイスしました。それが土壇場で良かったのです。 ただ最後に売りの手のお客様は買われた後、ご自分のものでしたが、名義の変更されていたのをこちらが聞いていなかったり、買い手が最初は個人名で買う予定がLLCになったりで、最後の最後までひやひやでした。 クロージング当日Title Insuranceの担当の方がこれなくなり、代理の方を探している間に時間は刻々と迫ります。予定時間3時に始めるのに4時15分から・・・それからは早くやっていただいて、売り手側は海外出張で来れなかったので、弁護士さんが代理人。本人は是非出席してご自分でサインしたかったと後程おしゃっていました。ほぼ夕刻5時5分頃まえにクロージング終了でした。 もう皆さん帰りたくて帰りたくて・・・。すぐに売り手の方にお電話とメールで状況説明して皆さん安堵した次第でした。 クロージングは大変だけど終わってみればすがすがしく・・・ただ18か月週末の休みはなし。そのご担当者は皆様ストレスがたまりすぎて腎臓結石にちかくなったり、寝言を言い始めたり・・・・虚脱感は大変だったと・・・まあー癒されるには2-3週間はかかると思いますが・・・どんなDealでもやり終えた瞬間は満足感があり、不動産屋の醍醐味はClosing the Dealの様です。又何かあれば難しい、大きな案件を特に得意とするSakai不動産にお尋ね下さい。

【ニューヨークの不動産ー超高級コンド$5million以上の物件のクロージング③】 11月の感謝祭を目標にクロージングを決めていたのですが・・・これは高級コンドなのでBoardの許可が必要。Managementの会社もいい加減・・NYの不動産業界で働く人も20年、10年前と比べると英語で言うDisciplineが段々と不足してきているのが感じられます。 かってはアングロサクソン系？？が色んな分野できちんとやっていたのですが、多くの移民を受け入れ始めてからか、価値観が異なってきての混じりけがあるのか、ちゃんちゃんと物事は進まないですね。 今回は特に今年中に売らないと・・・売り手の税金が跳ね上がるのでこちらも必死です。弁護士を鵜呑みにせず、ある意味のすごみをかけて、ちゃんとやらないとレポートするよ。或いはManagementについて・・・・書くよと・・弁護士事務所からメールを送って数日後に会いに行く・・・と流してもらった38分後にBoardの承認が取れていますと・・・ふざけんじゃないと思いながら我慢。もしこういう手段取らなかったもっと遅くに・・・年内のクロージングができなかったかも・・・BoardやManagementは信用できませんから常に強気で攻める事でしょう。弁護士事務所も無理難題を言える事務所が良いと思われます。 それがクリスマス前後です。皆さんもう休暇に近いし・・・働きに出てきたくないという流れですが、ここは弊社の親分に出てもらい、威嚇です。勿論ここ一番ですからそれなりに払う覚悟で・・・お金はこういう時の潤滑油です。流石に波乱万丈の経験をお持ちですから、お金の使い方が上手いです！！（後に続・・・）

【ニューヨークの不動産ー超高級コンド$5 Million 以上の物件のクロージングージング②】 売買はもうタイミングと決断です。市場の価格を客観的に冷静に調査して「数字」をお見せする事。そしてトータルな意味で、原因を分析してご理解いただき、日頃からのフォーローやご報告を怠らない事が大切です。 当時は毎週日曜日の午後2時や2時半過ぎからの1時間OPEN　HOUSEをやるのは他のメジャーの不動産屋はそれほど多くは無かったのですが、市場に物があふれだすと皆さん毎週に・・・・＄１Million以下の物件は3-6か月で売れますが、NYは世界の市場と言えども＄５Million以上の物件は1年以上2年がかりでやらないと難しいでしょう。 OPEN　HOUSEした後に売り手側さんにたとえ訪問者ゼロの時でも、1人の時でも丁寧にご報告する事が「信用」を得て行く事に繋がって行きます。 弊社でも＄5，10，20，５０MillionのTown Houseや商業物件を抱えていますが、皆大体2年前後かかります。＄５Million以上を扱える方は世界のマーケットになりますから、特別なコネクションがないとなかなか難しいものがあります。 弊社はラッキーな事に約40年近くやっていますので、ユダヤ人コミュニティとはかなり強力なものがあります。今回もそのコネクションからのオファでした。 （後に続く・・・）

【ニューヨークの不動産ー超高級コンド・$5Million 以上の物件のクロージング】 先週、約18か月位かけてマンハッタンの超高級３Bedのコンドの売買のクロージングが終了し、漸く肩の荷がおりました。物件はUpper Westの高級住宅街。公園の眺望が素晴らしく、お買いになった時はそのまま見とれてしまったと・・・・。アメリカ人の子弟ばかりが通う私立学校にお子様を・・・そしてバレーやピアノのレッスンも・・・クリスマス時には住んでる方はそこで働く人々に1万ドル位のチップを払うそうです。子供の誕生Partyにも2-3万ドル経費が掛かるとの事。このビルでは日本人は弊社のお客様の家族のみだったそうです。 お持ちになっていたコンドは３Bedでかってはロックフェラー家のFamilyが保有していたコンドとこか。4-5年New York生活していたらお子様が日本語が今一つなので、仕方なく日本に行くので住んでいらっしゃったコンドをお売りになる事に・・・ 運悪く18か月前からNYのコンドは値下がりがはじまり、買った時の２０％も値下がり。最初は強気でしたが1年もたつと不安に・・・その間にかなり良いオファがあって、どうですかとお聞きしても強気一点張り・・・ それで12か月過ぎた時点で、市場価格の調整に入り、かなり現実的なお値段にすると・・急にお客様が5-6人。＄５Million以上のお客様そういないものです。最初の頃はまだ中国のバブルが存在していたのか運動靴でお見えになる方もあり・・・（後に続・・）