【ニューヨークの新しいコンドを買う】 マンハッタンの真ん中に新しいコンドTHE CENTRALE (138 East 50th Street)が売り出されて1年弱ですが超人気で売れています。こんな不動産の売れない時でも場所良く、交通のアクセスがよく、綺麗で、清潔感があって、余裕のあるスぺーシャスなコンドは何時でも売れますよね。 今月末に予算＄２－５Millionでお薦めのコンドを買いたいので、事前に調査と報告を頼みますと日本からメールがきました。それで今週の月曜日に担当者と一緒にアポを取り、下調べです。 上記に掲げたコンドは、場所良し、地下鉄、バスなどにも便利で、郊外のWestchesterにも・・・そうすると自然とMid－Manhattanという事になります。THE CENTRALE CONDOはお客様の要望にぴったりです。East50th、それも130台のアドレスを見た時に30年以上前の日本経済がバブルと言われた時に戻ります。 近くのNEW　CONDO、Cosmopolitan,145 East 48thはもう日本のお客様だらけで、Japanese Condoと言われて、人気絶大。地方銀行、特に相互銀行から普通銀行になった時ですからわんさわんさと押しかけで、弊社でも約38軒のDEALが設立しました。当時$250,000,1Bedをお買いになった方は2015年に$940,000でお売りになり、大変感謝されたのが急に思い出されました。 ああこの物件は当時のものに似てるな！という感じです。THE CENTRALE CONDOはpoolがあるんですね。これは凄く魅力的です。お金のある人は最近はスポーツジムは当たり前、特にpool付きサウナありは超人気です。 交通へのアクセスは最高ですね。高級ホテル以上に居住性よし。もう毎日高級ホテルに住んでいながら我が家の感じです。物件をお買いになる時は住みやすく、”売りやすい”物件をお勧めしています。急にお金が必要になっても3か月以内でクロージング出来るものです。これは”Value”があります。御薦めです！！興味がある方は是非Sakai不動産にお尋ね下さい。

【ニューヨークの不動産ー超高級コンド－超高級コンド$5Million以上の物件のクロージング④】 とうとう12月最後の週になってきて買い手、売り手の弁護士さんももう焦ってきていました。最近は昔みたいに弁護士さんの好き勝手にはいかない状況です。2チャンネル的なものに書かれたり、弁護士さんのEvaluation、評価のコーナーに書き込みもされます。 Mnagement、Boardの許可も取れて、買い手側のお金の送金も今回はお金持ちでしたので、銀行ローンなし。Cash Dealです。（これもまた助かりました。）経験から銀行ローンの方よりは幾分安くてもCash Dealの方が望まれます。銀行ローンの時は色んなPaper Workや承認が沢山ありすぎて、何かあった場合は時間がかかります。今回もお客様がCash Dealとおっしゃるので、売り手側に幾分安くしてもらうようにアドバイスしました。それが土壇場で良かったのです。 ただ最後に売りの手のお客様は買われた後、ご自分のものでしたが、名義の変更されていたのをこちらが聞いていなかったり、買い手が最初は個人名で買う予定がLLCになったりで、最後の最後までひやひやでした。 クロージング当日Title Insuranceの担当の方がこれなくなり、代理の方を探している間に時間は刻々と迫ります。予定時間3時に始めるのに4時15分から・・・それからは早くやっていただいて、売り手側は海外出張で来れなかったので、弁護士さんが代理人。本人は是非出席してご自分でサインしたかったと後程おしゃっていました。ほぼ夕刻5時5分頃まえにクロージング終了でした。 もう皆さん帰りたくて帰りたくて・・・。すぐに売り手の方にお電話とメールで状況説明して皆さん安堵した次第でした。 クロージングは大変だけど終わってみればすがすがしく・・・ただ18か月週末の休みはなし。そのご担当者は皆様ストレスがたまりすぎて腎臓結石にちかくなったり、寝言を言い始めたり・・・・虚脱感は大変だったと・・・まあー癒されるには2-3週間はかかると思いますが・・・どんなDealでもやり終えた瞬間は満足感があり、不動産屋の醍醐味はClosing the Dealの様です。又何かあれば難しい、大きな案件を特に得意とするSakai不動産にお尋ね下さい。

【ニューヨークの不動産ー超高級コンド$5million以上の物件のクロージング③】 11月の感謝祭を目標にクロージングを決めていたのですが・・・これは高級コンドなのでBoardの許可が必要。Managementの会社もいい加減・・NYの不動産業界で働く人も20年、10年前と比べると英語で言うDisciplineが段々と不足してきているのが感じられます。 かってはアングロサクソン系？？が色んな分野できちんとやっていたのですが、多くの移民を受け入れ始めてからか、価値観が異なってきての混じりけがあるのか、ちゃんちゃんと物事は進まないですね。 今回は特に今年中に売らないと・・・売り手の税金が跳ね上がるのでこちらも必死です。弁護士を鵜呑みにせず、ある意味のすごみをかけて、ちゃんとやらないとレポートするよ。或いはManagementについて・・・・書くよと・・弁護士事務所からメールを送って数日後に会いに行く・・・と流してもらった38分後にBoardの承認が取れていますと・・・ふざけんじゃないと思いながら我慢。もしこういう手段取らなかったもっと遅くに・・・年内のクロージングができなかったかも・・・BoardやManagementは信用できませんから常に強気で攻める事でしょう。弁護士事務所も無理難題を言える事務所が良いと思われます。 それがクリスマス前後です。皆さんもう休暇に近いし・・・働きに出てきたくないという流れですが、ここは弊社の親分に出てもらい、威嚇です。勿論ここ一番ですからそれなりに払う覚悟で・・・お金はこういう時の潤滑油です。流石に波乱万丈の経験をお持ちですから、お金の使い方が上手いです！！（後に続・・・）

【ニューヨークの不動産ー超高級コンド$5 Million 以上の物件のクロージングージング②】 売買はもうタイミングと決断です。市場の価格を客観的に冷静に調査して「数字」をお見せする事。そしてトータルな意味で、原因を分析してご理解いただき、日頃からのフォーローやご報告を怠らない事が大切です。 当時は毎週日曜日の午後2時や2時半過ぎからの1時間OPEN　HOUSEをやるのは他のメジャーの不動産屋はそれほど多くは無かったのですが、市場に物があふれだすと皆さん毎週に・・・・＄１Million以下の物件は3-6か月で売れますが、NYは世界の市場と言えども＄５Million以上の物件は1年以上2年がかりでやらないと難しいでしょう。 OPEN　HOUSEした後に売り手側さんにたとえ訪問者ゼロの時でも、1人の時でも丁寧にご報告する事が「信用」を得て行く事に繋がって行きます。 弊社でも＄5，10，20，５０MillionのTown Houseや商業物件を抱えていますが、皆大体2年前後かかります。＄５Million以上を扱える方は世界のマーケットになりますから、特別なコネクションがないとなかなか難しいものがあります。 弊社はラッキーな事に約40年近くやっていますので、ユダヤ人コミュニティとはかなり強力なものがあります。今回もそのコネクションからのオファでした。 （後に続く・・・）