【今年は「聴く」事を徹底したい。】 悪癖ではないが、米国に長く住み過ぎると、価値観や習慣の違いで思っている以上に困惑する事がある。日本にいた時はかなり「物静か」？な人物であったが、アメリカに来て、ユダヤ人弁護士さんと張り合うようになって、饒舌にしゃべるようになってしまった。 あるユダヤ人の弁護士さんと遣り合った時に、40分の時間中、35分位延々と彼が話す。途中反論しようにも・・・・、But・・・・と言い続ける。自分の主張だけで、こちらの言い分を全く聞かない。 こちらも初期の時は英語での説明も不十分だったので、聞くだけで終わりであった。それで兎に角「主導権」を取るために、もう最初から話す様になってしまった。結果は？どうであったか？６０－４０で主張したいだけ言い放った方が勝利した。 後年、アメリカ人から良くお前、日本人なのになぜそんなに話すのかと言われてしまったが、アメリカでは主張する事が「当たり前？」という風潮があった。日本的に物静かであれば、「意見が無い」ものだとみなされてしまう。今でもなかなかこの悪癖？習慣は治らない。 一番困るのは日本の方から「援護される時は凄い味方です。」と喜ばれるが、英語が良くわからない日本人の方には「話過ぎ」と言われてしまう。最近ある種の勉強会で、若い方（40－60歳）と話していて、貴方は知恵も経験もあって面白いが、もう少し我々の「話を聞いてください！」と言われて「はっと！」した。日頃から思っているのだが、遂、弁護士さんとやりあって闘っている自分の癖がなかなか治らない このユダヤ式を取り入れてからは７０－３０，８０－２０の割合で勝利する事が多くなって、日本的に、日本人の方々に「配慮」するという事がなかなか難しい。これを上手に分けられれば、最高なのだが・・・・。 Courtに行っても論理よりも、言った量が多ければ勝つチャンスも多い。兎に角やる時は常に「Evidenceと数字」がポイントになる。最近のプレゼンスは日米でも同様であろうが。価値観や、やり方が違えば、それなりに合わせて行く必要がある。 ここ数年は歳を取ってきた事もあろうが、アメリカ人と交渉していても出来るだけ、「聴く」様に心掛けている。相手にも話させて「満足感」を得てもらい、最後は論理とダメ押しで決着を付けると、短時間で、相手も納得する様だ。「相手を認める事」、相手の自尊心を鑑みる事の重要性に気が付いたからであろう。 最近は物事の「本質や結果」が見えてしまうので、【宇宙の法則】に則っ取って、「核心」だけを話す。相手に重要ではない事をじゃんじゃん話してもらって「満足感」を得てもらうと言うやり方がスマートで、結果が良い様に思う。 馬齢を重ねるに従い、賢くなって行く自分自身を振り返ると、「おお我なりに進歩してきたぞ」と時々ニンマリして密かに「笑い」が出てきて、自己満足している自分自身を見ていると可笑しくもあり、楽しくもある。 【今年は相手の立場で、もっと話を良く【聴く】、努力をして行こうと思っている。】

【文化とは信頼か？】 先日、大切な手帳を失くしたと思っていたが、返って来た。人のものは返却すると言う事は、かっては当たり前であったのが、最近は、一度失くすと返ってこない。もう何十年前になるが、公的な☎ボックスに手帳を置き忘れた事があった。数日してユダヤ人らしき方から電話があった。 今俺は、貴方の手帳みたいなものを持っているが、会いたいと・・・・。会うと＄３００くれと言う。なぜ？と思ったが、大切なものだったので、渋々お金を渡した。悔しかったので、15分位カフェで話して、彼の生い立ちを伺った。 父親はポーランドからのユダヤ系の移民であった。「お金」の大切さを徹底的に教えられていたのであろう。貴重なものには善意ではなく、人はお金を出すと・・・。 恐らく日本では考えられない様な事であるが、1970年代のNYは殺伐とした雰囲気もあった。東欧からのユダヤ移民も多く、白人社会の中では幾分異質であった。 その時に感じたのは、底辺から、或いは極貧民に近い所から這い上がってきた人間には、注意が必要だなと学んだ。我々、日本人とは異なる「価値観」がある。盗んだものでも自分のものにしてしまえば、「売る」事が出来ると。 この時に「文化」と「価値観」について考えさせられた。他人のものは「返す！」という日本人なら当たり前の事が、日本以外では「当たり前」ではないのであると。50年もNYに住んで、ビジネスをしてきて感じたのは、日常生活やビジネスは「信用・信頼」で成り立っているという事である。 「カード」社会はその【信頼】の上に成り立つ。中国、朝鮮、ベトナム、東欧、ロシア、中近東、南米系からの移民の方々の国の方には人のものを盗んでも？？良いという「価値観」がまだ存在している様にも思う。 生活やビジネスやスポーツにも「ルール」がある。「ルール」とは「信頼」という「価値観」と共にある。そうして良き価値観こそ、モラルであり、倫理であり、道徳なのであろう。この「高さ」こそが【文化】であろうと思う。心とモラルと金銭の【余裕】が【文化】だと。 日本人として誇り高く、実力・本質を持ちながら、高い「価値観」を持って、日常の生活を全うしたいと思う。