【人間ー個人・国家ー価値観】③
崩れてきたのは社会的に人々が「教会・寺院」に行かなくなってからだろう。拝金主義が価値観の上で、上位に来た頃からである。特に金融系で、悪しても見つからなければ・・・・と言う意識が働くようになって、Topが10億や100億をもらっても当たり前になっきた頃からである。（いい悪いは別の観点で）
金融で帳簿の改ざんや、違法が頻繁に行われ始めた。弊社で白人の連中の面接している時はまだモラル感があった様に思う。
先程述べた様に、多くの白人連中を面接していると面白いのは、毎週「教会」に行っている連中はSalesが今一つなのである。面接の時に宗教は聞けないので、週末はどのように過ごしているとか？お祖父ちゃんはヨーロッパのどの国から・・・？等と聞いて行く。（高校の時にしっかり世界史、地理を勉強して非常に役にたった。ー知識は力なり）すると特徴がみられて、それぞれの国がどのように【民度】を高めて来たかや個人の人格形成が次第にわかるようになってきた。
セールスはある意味、節度を守りながら、前向きで、【明かるい】方が向いている。又ユダヤ人のように【上昇志向】をもつ民族にも向いている。白人の中でもイタリア系は少しいい加減であるが、セールスには向いている。大体Top3はユダヤ系とイタリア系と当時はホモ系と呼んでいたゲイの方々であった。この３つが良い成績をあげていた。特に若いホモ系の人は抜群でTop５には常に2人以上は入っていた記憶があります。（今はゲイと呼びますが・・・）
ゲイが社会的に認められるようになると従来の社会的な「価値観」が段々と後退して行く。そこで、価値観の見直しが始まる。（当時の弊社でTopの売り上げの方は26歳のGayの方であった。ある日、警察から呼ばれて身元保証するために会社のTOPが来いと言われ、当時はエイズが流行っていて身体中をぐるぐるまいて向かった事が思い出されます。彼はエイズで亡くなったからと・・・・。今思い出しても嫌なものであった。）彼はコロンビア大学を出て、弊社で3年位働いてくれた。お陰で、常時4－5人のゲイのSalesmanを雇っていた。（サービス業やヘアサロン経営者さんはゲイさんを絶対に雇用すべきだろう。かってVillageで数軒のレストランを経営していた時も効果は同様であった。）
彼らのソフトさは全てのサービス業は見習うべきと当時は思い、彼らを主としてセミナーも行ったら凄く人気があった。（今でいうコミュニケーション能力に秀でていた）
又人にもよるがアイリシュやドイツ系の人達はセールスには余り向いていなかった。（全て個人差はあります。）Management能力や、ここまでは貴方の責任ですよというと凄い力を発揮した。バブルの時に弊社でコンド約128軒と12棟のタウンハウスや、ビルを管理していた。
最初はイタリア系のアルバニア出身の人を採用したが、いい加減で、お客様からのクレームも多かった。そこで、クリスチャンでお父さんが週末の牧師さんをやっているというアイリシュ系の方を採用したらクレームが殆どなくなった。
全て個人によるが、それ以降は必ずBackgroundをCheckして「適材適所」に人材を配置してから5年で約300％の売り上げや収益が増した事を思い出します。（Sakai不動産）
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