【投資用の物件を市場に出して、「中国人」の応募の多さに驚かされる！】
今週の月曜日と火曜日に「オープンハウス」を朝11時半―午後2時半迄、時間制限をして、ある物件の「Studio」をレンタルするために開きました。Street Easyに公示しておいたら、約60数件の問い合わせがあり。少し驚きと焦りが出ました。
びっくりする位に「市場」が熱いのです。値段、$2,500で貸して欲しいとオーナーから依頼があり。少し安いかなと思っていたが・・・・。取り敢えず了承して載せたらこういう状況です。
Textやメールで、週末にじゃんじゃん問い合わせが入ってくる。Showingは月、火曜日に制限したのは効果ありである。それ程広くない、約４００SFあるかないかに冷蔵庫や扇風機をつけて、綺麗にしてもらうと殆ど見に来る方は満足そうです。
「貸す・売る」の基本は「綺麗」にして「市場」に出す事であります。かって、郊外の「家」を売る時に、整理しないで、又庭の手入れなしで売り出して、6か月間売れなかった事がありました。それで前のBrokerさんから引き継いで、一週間、人を入れて全部クリーンにして、庭も業者を入れて、一週間で見違えるほど綺麗になってShowingしたら、3日間で20人位見に来て直ぐに売れました。（約$2Million)の家である。
オーナー様には何時も、こちらの英語で言う「As is」（そのままで）では売れません、貸せませんから、必ず手を入れて「超綺麗」にして下さいとアドバイスをします。最初の手入れで２０％は違うでしょう。
何事も「美しい」「綺麗」の第一印象が大切です。「綺麗好きな」方はもてたり、成功する確率が高いのと同様ですね。日頃から「綺麗好き」を心掛けて置くと、いざという時に役立ちます。
今回の学びは兎に角【中国人】の女性の方の応募の多さには超びっくりです。肌感覚で、路上では中国人女性は多いなあーとは感じではいるものの、こんなに学生や移民が多いとは・・・・。
アパートレンタルを「市場」に出してみて、日頃から思っていたことが「数字」で表されたので、「正確」に理解したと言う次第です。今後は色んな分野で、「中国女性」だけを対象にしたMarketingもありかとも・・・・。
アメリカ人と中国人の違いはアメリカ人はバランスであり、第一印象と自分が気に入るかどうかですが、中国人は「安さ」です。すぐにもっと安くならないかと言ってきます。そうしてどうでも良い事を聞いて来たり、ケチをつけています。こういうアパート探しからもそういう国柄、人柄が見分けができて面白いものですね。
彼らと「交渉」する時は意外と簡単でしょう。今まで「如何に値切るか」だけの主張ですから、「安もの買いの銭失い・・・・」の可能性は大ですね。「日本人政治家」もそういう事を念頭に入れて交渉すれば、中国人はそれほど難しくないと思います。
こういう時は如何に大局的に一番重要で欲しいものを決めて置く事、そうして全部取らず、相手に４９％渡す覚悟で・・・・。西洋式の５１％は１００％を得ると言う事のDeal交渉の「基本」を身につけて置くと交渉ごとには役立ちます。今回はアメリカ人と中国人の性質と性格を不動産交渉から学びました。
それと同時に、「中国移民」は思っていた以上に米国に浸透している事です。トランプ大統領のハーバード大学への介入も成る程と理解出来たものです。南米の方だけでなく、「中国移民」こそ、今後のアメリカの立場を大きく転換させる事は間違いないでしょう。
